香港管理顾问协会主席杨国琦接受本报记者专访时表示，CEPA实施对香港管理顾问行业来说是一大利好，管理顾问行业可以在内地成立独资公司，此举将极大刺激该行业的发展。

管理顾问为政府理财

在国外，管理顾问的市场很大，欧洲管理顾问行业的业务量年递增在15％左右，近年来，欧洲经济不景气，对管理顾问的需求有所放缓。2001年，其增长需求仅11．5％，2002年，年增长又比上一年下降了2个百分点。目前，香港还没有这方面的统计，但香港对管理顾问需求量最大的是中小企业，因为这些企业常常面临着需要提高管理能力，促进经营业务更上新台阶，以及债务重组等问题。但企业在这些方面往往没有经验或精力去做，管理顾问公司的出现，就可以很好地为企业排忧解难。

香港不少企业在人才培训或经营业务不理想时，管理顾问公司通过“会诊”，找出问题的症结所在，帮助企业度过难关，使获得更大的发展空间。不仅如此，管理顾问公司还可以通过调控IT等行业的资源，降低成本，增强企业竞争力。

在香港，一些大企业的市场调研、可行性研究报告、投资调研等业务往往是委托管理顾问公司进行的，因为这些公司不仅对市场有较全面的了解，而且也聚集了一大批这方面的专才。不仅如此，香港政府也经常聘请管理顾问，制定商务计划，或对即将出台的司法条例进行市场调研，如该项条例实施后，会不会影响到民生，实施后会带来什么样的后果等。管理顾问公司准确的调研结果，往往是政府科学决策的基础。因此，目前在香港有一种趋势，那就是香港政府部门找管理顾问有越来越多。在这种前提下，一大批顺应市场需求的香港管理顾问专才和企业应运而生。这也是近年来香港管理顾问行业快速发展的内地动力。

香港管理顾问优势得天独厚

与国外一些管理顾问公司相比，香港的管理顾问企业可以说有得天独厚的优势。一是因毗邻深圳等内地城市，香港的管理顾问企业对内地市场和企业运作模式比较了解，能够为企业提供更加科学、系统的管理措施和方案；二是与国外一些管理、咨询公司相比，香港的管理顾问价格也相对较低，企业聘请香港管理顾问，不仅有本土化优势，而且费用也较为便宜；三是精通内地市场行情，对内地的政策、法规也较了解；第四，是人才优势。很多外资管理顾问公司因制度上、体制上的原因，人才流动性很大。而香港管理顾问公司基本上是合伙制的，有些甚至是家族式的企业，在这种体制下，人才流失较少，有利于企业的长远发展。

杨国琦告诉记者，他自己这家管理顾问公司，就是一家家族式企业，到现在为止，公司里聚集了一大批实有践经验，专业知识扎实的管理人才。他的女儿和儿子就在公司里任职，且有相当丰富的管理经验，对此，他从不担心他们会因工资待遇等问题会流失掉。

杨国琦告诉记者，在香港，管理顾问涉及的范围十分广泛。从行业来看，银行是聘请管理顾问最多的行业，香港的不少银行也从中尝到了甜头。因为管理顾问可以帮这些企业处理大量的资源和民需工作，使其以较小的管理成本获得较大的效益。不仅如此，当企业周转不灵时，管理顾问还可以帮助客户对业务进行重组和革新，使企业的整体素质都大大提高。

管理顾问在商贸流通领域的最大卖点是进行市场调研和产品的研究。很多企业在产品推出前，会找管理顾问公司进行调查和研究，为企业的市场战略提供决策参考。商务管理以前在香港主要用在工程上，但在新经济条件下，企业在生产和多元化经营中，管理顾问也发挥着极为重要的作用。

相中深圳管理顾问市场

杨国琦认为，CEPA的实施，对香港管理顾问行业来说，其好处是看得见的。有关CEPA条例中，管理顾问排在第一个，可见其重要性。按照有关条例，香港管理顾问公司进入内地时，不需要与内地同行合作，而是可能独资成立公司，开展业务活动，这与会计师、律师等行业相比，在执业条件上有很大的不同。

深圳多是中小企业，多数处在市场发展阶段，对管理顾问的需求量并不大。目前内地多数企业之所以没有这方面的需求，主要是认识上的误区，这些企业没有意识到管理顾问对企业发展的重要性，有的企业甚至不愿意付费。从目前的情况看，有这方面需求的主要是中外合资企业。但随着宣传的深入和企业对管理需求认识的逐步提高，管理顾问的市场前景应该是十分广阔的。

他透露，对于内地市场，特别是深圳市场，香港的管理顾问行业十分看好，不少企业正在“磨拳擦掌”，等待CEPA正式实施后，到内地市场大干一场。他所在的杨国琦顾问公司，现在几乎每天都有人在内地市场上奔波，了解市场动态，为拓展内地市场作准备。他认为，在开拓内地市场时，应该充分利用自己的人才优势，加强对企业进行相关培训，提高内地企业对顾问管理重要性的认识，在此基础上开拓业务，就会取得事半功倍的效果。

作者:程连红

杨国琦是香港杨国琦管理顾问公司及华尔街资源有限公司主席，两家公司在香港及内地、泰国、美国及英国的旗下机构，也由杨国琦出任主席。同时，他也是杨国琦合伙人会计师行的合伙人，香港执业会计师。

此外，他还是英国特许管理会计师公会理事会成员、英国特许公认会计师公员、英国特许秘书公会、香港会计师公会及香港税务师学会等多个团体的资深会员。

不仅如此，杨先生也是香港总商会副主席、香港管理顾问协会会长、工业贸易署中小企业客户联络小组主席及香港贸易发展局服务行业顾问委员会委员。由香港特别行政区委派，杨先生还出任香港特别行政区政府中小企业委员会委员、香港劳资顾问委员会及平等机会委员会委员。

按照CEPA有关条例规定，自2004年1月1日起，内地服务业将进一步向香港开放，其中，管理咨询对除法律、会计、审计和认证等外的其他管理咨询服务业，允许香港公司在内地设立独资企业。具体注册资本按内地现行《公司法》办理。对香港管理顾问行业来说，这是一大利好。

香港是区内主要的管理顾问服务中心，香港作为世界主要商业中心之一，吸引了不少国际知名的顾问服务公司在香港开展业务。除内地加入世贸后的市场开放措施外，香港管理顾问业将从最近香港与内地签署的CEPA中进一步受惠。根据CEPA条例规定，香港公司可以在内地设立独资企业，提供管理顾问服务。

目前，香港商业管理及顾问服务机构总数为3312家，从业人员18923人。2001年，香港商业及管理顾问服务的输出总值为140亿港元。管理顾问提供的服务范围甚广，大致可分为以下六类：

一是企业日常管理。包括企业及商业策略、业务流程重组和变革管理。

二是财务管理。包括分析资本投资建议、建立会计及预算监控制度、业务评估等。

三是市场管理。包括制定市场推广策略、客户服务和定价政策。

四是生产管理。包括物流研究、供应链、物料需求计划、生产资源计划和及时生产。

五是人力资源管理。包括意外评估、薪酬调查、工作评核、评估薪级表、管理员工表现和培训。

目前，世界主要的顾问管理公司大多已在香港设立办事处。有了以上有利条件，香港管理顾问不仅方便了解国际最新技术趋势，而且经验丰富的顾问也为数甚多。更重要的是，香港作为著名的国际商业中心，也是区内跨国公司云集之地，拥有庞大的客户基础。

除此之外，还有不少中小型顾问公司。这些公司通常是国际业者的前任顾问或跨国公司的前任高级行政人员创办。目前香港管理顾问公司在内地也已相当活跃，随着香港顾问管理行业进入内地步伐的加快，越来越多内地企业将认识到提升管理技巧的价值。

 作者:程连红

深圳商报记者关键李钦

本报记者一行来到香港中环皇后大道中9号1403室的杨国琦管理顾问公司，杨国琦管理顾问有限公司高级顾问卢学明先生接受了我们的采访。他开诚布公地对记者说：我们从事的管理顾问行业可以说是“公司医生”，CEPA后“公司医生”的“医德”更重要。

卢学明说，我们在CEPA签订之前，就已经涉足中国内地的公司管理诊断，我们主要从公司的战略角度考虑。我们这个公司在这个行业已经做了20多年。刚开始香港本地的管理顾问公司相对比较少，到上个世纪80年代才逐步发展起来。目前香港管理顾问行业有100多个公司，我们活动比较多，在这个行业中算得上是专才。香港管理顾问专业路线比较明确，目前与深圳的公司有一些合作。CEPA之后，香港可以为内地公司提供一些好的经验。目前一些香港公司已经到深圳开展管理顾问服务，现在我们公司也在与深圳方面商谈。明年会有一些服务活动。

我们的公司在广州已经开展管理顾问服务很多年了，上海、北京都有联络点，一些管理顾问长期为他们服务。我们公司帮助飞利浦中国公司进行管理顾问服务，主要帮助他们在企业策略方面进行提升。近两年帮助飞利浦中国公司做了市场调研工作，在中国研究分析竞争对手。我们不做对手公司的管理顾问，这是多年形成的行规，我们要遵守这个行规。一个管理顾问公司的信誉很重要。

CEPA之后，香港要进一步加强与内地企业的联系与合作。我们对内地进行管理咨询的公司是有选择的。我们公司为内地企业管理顾问成功的事例很多。比如我们对一家在东莞开的玩具公司进行管理顾问服务。这家公司在东莞开工厂，已亏了3年，我们帮助这个公司进行了重组，半年赚回1000多万元。

我们有一套进行公司管理顾问的方法，公司生病了并不会马上死去，这是就需要高明的“公司医生”处理。不同的方法要针对具体的公司“病症”去处理。卢学明强调，管理顾问公司是一个新兴行业，存在的土壤与当时大的经济环境有关。我们公司1983年成立，目前国内国企、民营企业等需要管理顾问公司的帮助。我们不是随随便便就在内地找合作伙伴，合作双方至少要在理念上一样。CEPA之后，香港管理顾问公司与内地公司将有更好的合作机会，香港管理咨询行业市场竞争十分激烈，我们有不同的管理咨询人才，我们有人才库，这些都可以为内地提供更好的服务。

内地的管理咨询需要专业化。有些管理咨询人员在香港上市公司做过，在世界500强企业也做过，但这并不能代表你有管理咨询的水准。

我们可以与内地公司联手合作。香港管理顾问公司可以将专业人才派到国内，我们可以共同分享行业经验。

作者:关键李钦